“根據公司的戰略安排，我們今年進行了山頭項目的制定。接下來，項目就要投向市場了，今天先把市場的情況向大家作個簡單介紹……”日前，記者走進拓卡奔馬機電科技有限公司的裁床研發部，工程師們圍坐在一起，一場小型的腦力風暴正在熱烈展開。

　　像這樣的例會，自年初開始，拓卡奔馬每個山頭項目團隊都會不定時地召開，大家根據現階段的項目進度，將各自收集的信息進一步整合，從而更加明確團隊下一步的計劃。

　　“在團隊組成人員上我們也做了一些改革，增設了一名研發總監，與原有的研發總監一起，一個負責收集市場信息，另一個主管團隊的技術，使項目在運行時能更加走近客戶、貼近市場。通過上半年的運行，已經是初見成效�！蓖乜ū捡R機電科技有限公司負責人車建波向記者介紹道。

　　而這一系列的轉變，皆因拓卡奔馬機電科技有限公司今年在實施市場化戰略方面新推出的一項重要舉措——山頭項目。

　　位于我市江南街道的拓卡奔馬機電科技有限公司是一家專業從事特種縫紉機、自動裁床、鋪布機等研究開發、生產、銷售于一體的科技型企業，該企業生產的設備遠銷國內外，卻因疫情的突發改變了市場銷售的節奏。

　　眼下，國外市場還未全面復蘇，拓卡奔馬因勢而謀、應勢而動，及時更新調整經營策略，搶先吹響開拓市場的沖鋒號。為了創新思路、開拓外部市場，該企業自2020年11月便邀請了專家為企業重新定位、制定戰略。“立足中端市場、拓展中高端市場”成了拓卡奔馬新一年的戰略目標。為此，企業特別制定了“山頭計劃”，“山頭”意味著“最難啃的骨頭”，特指企業拓寬市場中遇到的大型服裝廠，該服裝廠在當地或國內外具有一定的品牌影響力，且占有一定市場份額。攻下這個“山頭”便意味在這個區域打開了突破口，提高市場占有率。

　　早在今年2月，拓卡奔馬機電科技有限公司的業務人員們逆勢出征，在保證自身防疫安全的情況下，前往相關國家實地調研各個地區的服裝設備領域，根據業務人員實地考察反饋的信息，由公司參與評定，在合適的區塊設置項目團隊，成立一個個“山頭”，勾勒出一條條嶄新的賽道。

　　目標已經制定，山頭必須拿下。在確立項目后，員工便立即進入戰斗狀態，他們有的組織召開代理商會議，布局銷售計劃，籌辦新辦事處、招聘新人、組建隊伍、建立流程，在各個分區設立一個個戰斗堡壘；有的憑著精湛的技術和豐富的經驗不辭勞苦地將知識傳授給當地技術員，拓展員工們的專業技能；有的則不間斷地拜訪客戶、了解需求，詳細了解市場情況，迅速與客戶建立關系，在各個項目現場，一群勇士青年正在不懈拼搏著……為了進一步調動業務人員的積極性，企業專門設置了激勵機制，設置了3000萬元獎金，并在內部廣泛宣傳員工的優秀事跡以此來激發員工的內在動力，化被動服務轉為主動服務。

　　截至目前，拓卡奔馬機電科技有限公司已在越南、印尼、孟加拉等國以及國內華東區、西北區等8個區域成立山頭項目，下半年還將新增3至4個項目。

　　在深挖國內市場的同時，拓卡奔馬積極開拓國外市場，由于疫情的影響，國外客戶無法前來面對面交流查看產品，拓卡奔馬選擇了線上溝通，通過電話微信聯系、開線上發布會等形式與國外客戶保持聯系。

　　一個個發布會的順利開展、一個個項目的成功打造、一次次合作的快速進行，通過大家的努力，截至6月底，拓卡奔馬的產值較上年同比增長了150%，亮眼的數據背后，“山頭項目”逐漸成為企業為自身賦能、攻占市場的利器。

　　“通過這些山頭項目的牽引，使得我們公司的產品在市場上的占有率從原來的20%左右，達到現在的35%到40%，較上年不降反增，為我們企業也帶來了可觀的經濟效益�！蓖乜ū捡R機電科技有限公司負責人車建波說。