短發(fā)，圓臉，淺藍(lán)色毛衣，白色長褲，說話溫婉柔和，臉上掛著淡淡的笑容，看到今年44歲的鄧翠云，給人鄰家姐姐一樣親切的感覺。

　　鄧翠云是來自河北承德的滿族人，至今在臨海生活了15年，在這塊她奉獻(xiàn)了青春的土地上，她靠勤奮、好學(xué)和智慧，在外貿(mào)行業(yè)創(chuàng)出了自己的一番事業(yè)。談到成功，她說，是知識(shí)改變了命運(yùn)。

　　去景區(qū)找外國人聊天練口語

　　鄧翠云家是“四朵金花”，雖然父親當(dāng)兵出身，但對(duì)女兒們教育最多的卻是：一定要多讀書。還算寬裕的家里，父母在孩子們讀書方面一點(diǎn)都不吝嗇，只要能讀上去，就全力支持，并給予指導(dǎo)和規(guī)劃。

　　鄧翠云在英語方面有天賦，120分的英語考試，她能得118.5分。高考選報(bào)專業(yè)時(shí)，父親說：“你擅長英語，外貿(mào)、計(jì)算機(jī)和教師都是比較適合你的職業(yè)。”鄧翠云想看看外面更大的世界，于是選擇了外貿(mào)專業(yè)。

　　在陜西省西北大學(xué)讀書的時(shí)候，鄧翠云像海綿一樣源源不斷地吸收著新知識(shí)，充實(shí)著自己的生活。學(xué)外貿(mào)，英語口語很重要。課堂上，老師教的滿足不了她的交流需求。西安是旅游大市，她將目光投向了景區(qū)廣場(chǎng)上的外國游客，鼓足勇氣上前搭訕，和老外交流英語，鍛煉口語能力。功夫不負(fù)有心人，這段經(jīng)歷為她日后的外貿(mào)生涯打下了扎實(shí)的語言基礎(chǔ)。

　　做外貿(mào)，學(xué)一行專一行

　　大學(xué)第三年實(shí)習(xí)時(shí)，在老師的推薦下，鄧翠云踏上了臺(tái)州這片土地�！斑@里企業(yè)林立，車水馬龍，交易頻繁，我深切感受到這個(gè)城市的生機(jī)與活力�！编嚧湓普f，像她們外貿(mào)專業(yè)讀出來的學(xué)生在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，往往是幾個(gè)企業(yè)搶著要一個(gè)大學(xué)生，她由此感受到了自己的價(jià)值，也看到了美好的前景。她先后在黃巖、椒江幾家上了規(guī)模的塑料制品企業(yè)和家具廠務(wù)工，了解生產(chǎn)流程，熟悉出口業(yè)務(wù)。

　　這時(shí)，她認(rèn)識(shí)了丈夫葉仲軍。葉仲軍是臨海白水洋鎮(zhèn)下王村人，在企業(yè)里做管理工作，他踏實(shí)、可靠、懂得照顧人的品質(zhì)，吸引了鄧翠云，兩人走在了一起。2007年，隨著孩子的出生，考慮到要給孩子一個(gè)穩(wěn)定的成長環(huán)境，兩人回到了白水洋鎮(zhèn)的老家。鄧翠云在當(dāng)?shù)貎杉冶容^大的工藝品廠做外貿(mào)銷售，丈夫則幫別人管理工廠，一家人日子過得忙碌而充實(shí)。

　　“我喜歡做外貿(mào)，每簽下一個(gè)單子，就很有成就感。但是業(yè)務(wù)做得越多，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)越匱乏�！编嚧湓普f，書到用時(shí)方恨少。在畢業(yè)后工作的十多年時(shí)間里，她始終堅(jiān)持自學(xué)英語，還專修了國際貿(mào)易和會(huì)計(jì)。

　　所有努力都不會(huì)白白付出，每一個(gè)看似遙不可及的夢(mèng)想，都如一粒深埋的種子，蘊(yùn)含著直插云霄的力量。鄧翠云憑借著較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和過硬的業(yè)務(wù)能力，頻頻簽下外貿(mào)大單。Lidl和Aldi是德國排名靠前的兩大超市，2018年，鄧翠云在廣交會(huì)成功與這兩家超市簽下了上千萬元的訂單，將白水洋鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐娜沼闷吠葡蛄藲W美市場(chǎng)�！拔覀儺�(dāng)?shù)氐膴A子、刷子等產(chǎn)品有價(jià)格實(shí)惠、品類繁多等優(yōu)勢(shì)，在與老外洽談時(shí)，你如能對(duì)答如流地給予他們專業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)的推薦，就能獲取他們的信任，為拿下訂單加碼�！编嚧湓普f。

　　自主創(chuàng)業(yè)學(xué)無止境

　　這幾年，鄧翠云夫婦開始關(guān)注歐美市場(chǎng)的風(fēng)燈出口產(chǎn)品。他們發(fā)現(xiàn)歐美國家庭院建筑對(duì)風(fēng)燈需求量大，而該產(chǎn)品較之本地的夾子價(jià)值高，利潤大，其配套的零件供應(yīng)地金華、義烏也距白水洋較近，多次考察后，夫妻倆2020年批下了自己的外貿(mào)企業(yè)——臨海云豪工貿(mào)有限公司，主營木、鐵、不銹鋼等材質(zhì)的風(fēng)燈。他們學(xué)習(xí)和吸收各種風(fēng)燈的制作工藝，注重產(chǎn)品的款式和性價(jià)比，關(guān)注客戶需求點(diǎn)，企業(yè)成立以來產(chǎn)值一年比一年高，一年四季沒有淡季。

　　隨著新冠疫情防控成為常態(tài)，國外市場(chǎng)對(duì)日用品需求降低，鄧翠云和丈夫在創(chuàng)業(yè)路上又將目光對(duì)準(zhǔn)了鐵線產(chǎn)品�！皣�外市場(chǎng)不足，國內(nèi)市場(chǎng)來補(bǔ)。如今，市民對(duì)廚房、浴室、置物架等這類的鐵線產(chǎn)品需求量較大，我們從純走國外市場(chǎng)，到國內(nèi)國外市場(chǎng)兩條腿一起走，來調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)來提升對(duì)市場(chǎng)的抗壓能力。”鄧翠云說。

　　眼下，逢中共20大勝利召開，夫妻倆對(duì)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有了更多的信心：“我們相信，國家會(huì)出臺(tái)更多的利好政策支持外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，讓我們有更多機(jī)會(huì)去開拓更大的市場(chǎng)�！�

　　夢(mèng)想從學(xué)習(xí)開始，事業(yè)靠本領(lǐng)成就。如今，在美麗的白水洋鎮(zhèn)區(qū)，鄧翠云一家住進(jìn)了寬敞明亮的新房子，小日子過得蒸蒸日上�！靶陌蔡幨枪枢l(xiāng)�！编嚧湓埔惨讶谌肓诉@片土地，成為一名新臨海人。這里有她的家，有她的事業(yè)，在忙碌充實(shí)的每個(gè)日子里，學(xué)習(xí)讓她事業(yè)更有底氣，事業(yè)則讓她找到了更多的幸福，實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。